Για να ξεκινήσεις ένα έργο, για να ξεκινήσεις οτιδήποτε, πρέπει να έχεις μια ιδέα… Α! αλλά πάντα άκουγα ότι οι ιδέες είναι άχρηστες, αυτό που αξίζει είναι η εκτέλεση. Αλλά ανάμεσα σε πολλές ιδέες, πώς να αναγνωρίσετε, πώς να επιλέξετε αυτή με την οποία θα ξεκινήσετε πρώτα; δοκιμάσω πρώτα; Στη δεύτερη θέση; Πώς να εντοπίσετε ανάμεσα σε αμέτρητες ιδέες εκείνες που έχουν τη μεγαλύτερη πιθανότητα να συμβεί κάτι καλό;
1 – Οι καλές ιδέες είναι περίεργες.
Πρώτο βήμα, οι καλές ιδέες τείνουν να είναι παράξενες στην αρχή, δεν φαίνονται καλά αμέσως, για παράδειγμα, η μηχανή αναζήτησης google, δεν ήταν το πρώτο, ούτε το δεύτερο, πολύ λιγότερο το τρίτο, το τέταρτο, ήταν το δέκατο τρίτο. Ωστόσο, σε αντίθεση με τα άλλα δώδεκα προηγούμενα, που χρησιμοποιούσαν ιστότοπους με ειδήσεις για να προσελκύσουν περισσότερους χρήστες στην πλατφόρμα τους, η Google γεννήθηκε με μια κενή σελίδα, με ένα πεδίο αναζήτησης και ένα κουμπί, δεν αποδείχτηκε διαφορετικό; Λοιπόν, η διαφορά ήταν ακριβώς ότι δεν είχε τα κοινά χαρακτηριστικά όλων των άλλων, με το πέρασμα του χρόνου οι άνθρωποι άρχισαν να εκτιμούν αυτό το χαρακτηριστικό.
Άλλα παραδείγματα: ενοικίαση ακινήτου χωρίς εγγυητή; με μια κουλτούρα στη χώρα μας ότι για να νοικιάσετε ένα ακίνητο πρέπει να έχετε εγγυητή... Και μετά εμφανίστηκε μια εταιρεία που ονομάζεται Quinto Andar, η οποία ακριβώς προσφέρει ενοικιάσεις ακινήτων χωρίς να χρειάζεται εγγυητή και γίνεται το μεγαλύτερο ψηφιακό μεσιτικό γραφείο στη Βραζιλία. Θεωρείται φυσιολογικό να πας ένα ταξίδι και να μείνεις στο σπίτι κάποιου που δεν ξέρεις, να χρησιμοποιείς το δωμάτιό του, την κουζίνα του; Και τότε προέκυψε η ιδέα του AirBnb, καλές ιδέες, υπέροχες ιδέες, στη σύλληψη, στην αρχή τους, τείνουν να είναι παράξενες.
2 – Μπορεί να ξεχωρίσει σε μικρές αγορές;
Καλές ιδέες, έχουν χωρητικότητα, έχουν τη δυνατότητα να δημιουργήσουν μονοπώλιο σε πολύ μικρές αγορές, όταν ξεκινάς ένα έργο, δεν μπορείς να μονοπωλήσεις μεγάλες αγορές, γιατί είσαι στην αρχή, στην αρχή των λεγόμενων «μεγάλων ιδεών». αντί να ανησυχούν για τις μεγάλες αγορές, επιδιώκουν να εγκαθιδρύσουν μονοπώλια σε συγκεκριμένες αγορές, δηλαδή εδώ κάνω τη διαφορά, εδώ κυριαρχώ πραγματικά. Για παράδειγμα, το Facebook, το Facebook ξεκίνησαν έτσι, όντας ένα κοινωνικό δίκτυο που δημιουργήθηκε στο Χάρβαρντ για το Χάρβαρντ για το πανεπιστημιακό κοινό, αργότερα επεκτάθηκε και σε άλλα πανεπιστήμια, όχι ακόμη ένα πανεπιστημιακό δημόσιο τμήμα, και δημιούργησε το μονοπώλιο των κοινωνικών δικτύων για τα πανεπιστήμια, Στο βαθμό που κυριαρχούσε αυτή η αγορά, παρέδιδαν σε άτομα που δεν ήταν από πανεπιστήμια, από εκεί επεκτάθηκε.
Υπάρχει ένα φανταστικό βιβλίο που μιλάει για αυτό, για τη δημιουργία ενός μονοπωλίου, που είναι το βιβλίο από το μηδέν έως το ένα που έγραψε ο ιδρυτής του PayPal και σήμερα ένας από τους μεγαλύτερους επενδυτές σε startups στον κόσμο.
3 – Είναι μια αναπτυσσόμενη αγορά;
Πολλοί ενδιαφέρονται για το μέγεθος της αγοράς, στην οποία παρεμβάλλεται η ιδέα μου, το μέγεθος της αγοράς του ταμείου που θα είναι πιθανός καταναλωτής του έργου μου, τόσο σημαντικό όσο το μέγεθος της αγοράς είναι να προσδιορίσω πώς πολύ μεγαλώνει, εάν αποκτήσετε ένα προϊόν για τη μεγάλη, τεράστια, αλλά στάσιμη αγορά, η οποία δεν αναπτύσσεται, που δεν έχει νέους καταναλωτές, αυτές είναι πιο δύσκολες καταστάσεις για να λειτουργήσετε, γιατί θα πρέπει να διαφοροποιηθείτε τιμή, θα πρέπει να βάλετε πολλά χαρακτηριστικά στη λύση σας για να διαφέρετε από τις άλλες, δηλαδή καλύτερα από το να δραστηριοποιηθείτε στη γιγαντιαία αγορά, να δραστηριοποιηθείτε στη μικρή αγορά που μεγαλώνει, επειδή μια μικρή αγορά μεγαλώνει, υπάρχουν νέοι πελάτες όλοι τη στιγμή, υπάρχουν άνθρωποι που θέλουν να απαιτούν το προϊόν σας όλη την ώρα, και σε κάθε στάδιο κατακτά την αγορά.
4 – Είναι η ώρα τώρα;
Ένας άλλος βασικός παράγοντας είναι ο «χρόνος», το πιο δύσκολο πράγμα είναι να προσδιορίσετε τη σωστή στιγμή για να τοποθετήσετε ένα νέο προϊόν στην αγορά, προσπαθήστε να αναρωτηθείτε, γιατί ήταν πολύ νωρίς πριν από δύο χρόνια; Γιατί είναι δύο χρόνια πολύ αργά; Γιατί είναι η σωστή ομάδα τώρα;
Εάν βρίσκεστε αντιμέτωποι με πολλές ιδέες και θέλετε να εντοπίσετε μία για να ξεκινήσετε να τις εκτελείτε, έχετε αγορά; Έχει αυτή η ιδέα τη δυνατότητα να γίνει καλό προϊόν ή υπηρεσία; Κάντε αυτές τις τέσσερις ερωτήσεις:
Σας φαίνεται περίεργη η ιδέα σας;
Μπορεί να μονοπωλήσει μια μικρή αγορά; ναι ή όχι?
Εισάγεται στην αναπτυσσόμενη αγορά;
Είναι η σωστή ομάδα τώρα; ναι ή όχι?
Εάν απαντήσετε ΝΑΙ σε αυτές τις τέσσερις ερωτήσεις, η ιδέα σας έχει καλές δυνατότητες αγοράς και με τον καιρό θα γίνει ένα καλό προϊόν, μια καλή υπηρεσία, μια καλή λύση.
